怎么玩本地生活O2O!

2014年06月28日

o2o这个概念提出到现在已经有几年的时间了,如今的O2O已远远不仅仅是线上线下的概念了,可以认为这是在打造一种生态。

全网分销目前已几近饱合,全品类的有天猫、京东、一号店、当当、苏宁、亚马逊等等,垂直行业的有唯品会、聚美优品、凡客、酒仙网等等,想进入还是有相当大的困难的。

再来说说本地生活,最早的团购,从最开始的千团大战,到现在仅剩的几家,腾讯的微生活,大众点评,淘点点等等都是本地生活类的,虽然已经有这些大佬们存在,不过他们都比较偏向餐饮行业,这也是最容易的切入点,也是与生活最息息相关的,但本地生活可不止这么点东西,衣食住行都是生活的必须品,里面可挖掘的价值还有很大很大,做本地生活O2O,有点意思,不过也没这么容易。

本地生活O2O更像是用互联网思维(装逼的词)改造传统行业,就拿餐饮来说,以前的餐厅要预订或者点餐只能打电话,现在直接线上解决了,但这还不能算是O2O,实现了闭环才算,大众点评,美餐网,饿了么都在做,从平台到商家再到用户提供了一整套解决方案,以此来实现闭环。

而我们能做的有哪些,上面讲了衣食住行都生活的必须品,其它如日用日货,大小家电等等也是生活中不可缺少的一部分,本地生活强调的是本地,注重的是生活,我们不能以全网分销的概念去运营,而是本地化的精细运营,更贴近用户,才能获得用户的认可。

目前的本地生活无外乎三种模式,一种是类似于团购优惠券或预订的形式线上下单线下到店体验,一种是类似于全网分销的实体商品需要物流,最后一种就是结合以上两种的情况。

类似于团购优惠券或预订的形式线上下单线下到店体验,这个团购在做,同时也不好做,从团购网站死的情况来看就能说明问题了,就不多解释了。

类似于全网分销的实体商品需要物流,美餐网、饿了么都是从餐饮外卖入手做了平台,最容易也有利可图,总之相比而言从吃入手是容易的,民以食为天,从舌尖上的中国火爆程度可见一斑,其它类目相比吃可能难度稍大,需要给用户一个买的理由,产品,价格,服务,从天猫京东上能买的为何在你这买,这就要拼服务了,物流是其关键,目前三通一达还有顺丰,一二线城市基本上能做到一日达,有些能做到当日达,所以我们这里说的物流肯定是一天以内,甚至半天以内就要送达的,还有一个就是产品做差异化,当用户认可了产品,同时做好了服务,也就基本成了。这里有个做全品类的例子,淘常州,品类多,且做到了一日几送,虽然年营业额达到了上亿,但亏损也不小,所以个人觉得,就算在本地生活中,也需要在细分领域里精耕细作,盲目扩张品类只能适得其反,必须要在合适的时候再扩充。

这里还有一个行业要提一下,果蔬生鲜,这个需要非常的本地化了,很多企业做过,可能90%的都在亏损或死了,为什么,方向对了不代表能做下去,物流和仓储都是其致命因素,但还是有很多企业在不断的进入,个人也认为做生鲜是一个对的方向,怎么样从根本上解决物流成本和仓储成本就需要我们从运营上去考虑了,顺丰优选,沱沱工社,包括1号店,京东等都在往里面钻,最近上海的生鲜电商美味七七获得了亚马逊的投资,可以看得出来大家很认可做这个行业。

 

中国首届本地生活电商大会将在6月25日在南京举办,请到了几位本地生活界的大佬来共同探讨,我也很荣幸的受邀去参会,小圈子,大电商,这的确很符合本地生活的气质。本地生活,本地+生活+O2O,我们该怎么玩,个人认为可行的两条路:一是在细分领域精细化运营,以优质的自营产品征服用户,二是以平台的形式精选商家,以丰富的产品和快速的物流服务来征服用户。所有这些都是以本地化为前提,服务为根本,形成一个良性的生态,让用户觉得这不仅仅是生活。

来源:嘟嘟O2O

联系我们

地址:陕西省咸阳市秦都区
电话:18291952398
传真:18291952398

公司简介

在线客服

售后客服

在线时间

周一至周日
8:00-18:00